如果您看過(guò)我們的網(wǎng)站，一定能感受到高普服飾是一家非常專(zhuān)業(yè)、規范，并且環(huán)境優(yōu)美的帽子工廠(chǎng)，也許您還想了解其他人，或者是媒體是如何報道義烏帽子廠(chǎng)的，那么您可以看一看這篇文章。
這篇文章是《浙商》雜志對高普服飾董事長(cháng)朱智慧先生的訪(fǎng)談，以及其他一些對高普的調查訪(fǎng)問(wèn)，所整理撰寫(xiě)出的一篇關(guān)于在疫情背景下，高普服飾對于公司戰略布局的一系列調整。全文轉載《浙商》雜志如下：
“帽子這個(gè)行業(yè)在國內來(lái)說(shuō)，還處于萌芽時(shí)期的‘混沌’狀態(tài)。與國外市場(chǎng)消費群體成熟、消費習慣明確、消費場(chǎng)景細分等情況相比，國內消費者對于帽子從過(guò)去的保暖、防曬等，向美觀(guān)、時(shí)尚等消費需求進(jìn)發(fā)。這將是行業(yè)內從混亂到有序的一次變革，這也是我們高普服飾未來(lái)發(fā)展的重要機遇。”浙江高普服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)高普服飾）董事長(cháng)朱智慧對《浙商》記者如是說(shuō)。
高普是浙江帽子外貿出口的龍頭企業(yè)，這家以外貿出口為主的帽子生產(chǎn)制造商，正向國內市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
“這次疫情對于帽子行業(yè)，特別是外貿類(lèi)帽子生產(chǎn)商的影響非常大。過(guò)去，3至5月間是帽子消費的旺季，一般3月銷(xiāo)售行情見(jiàn)漲，4至5月是高峰，這段時(shí)間是我們企業(yè)的生產(chǎn)‘黃金期’，一旦錯過(guò)，很難追趕。”恰在2020年，帽子生產(chǎn)和消費的“黃金時(shí)間”被一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂，朱智慧和同行們都面臨著(zhù)黑天鵝事件的挑戰與影響。“相較于過(guò)去，今年3至5月份我們的產(chǎn)能萎縮了6成。”朱智慧說(shuō)。
本來(lái)，高普一直是浙江帽子外貿出口的龍頭企業(yè)。26年來(lái)在帽子生產(chǎn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，使它被法國體育用品零售商迪卡儂選中，成為其在中國份額最大的花色帽供應商。同時(shí)也是百年運動(dòng)時(shí)尚品牌FILA和英國的百年品牌馬莎的供應商。
“3月中旬，迪卡儂一個(gè)電話(huà)打進(jìn)來(lái)，告訴我先暫停出貨。我一想，大事不好了。緊接著(zhù)，不到一周，國外訂單基本處于暫停狀態(tài)，這真是有麻煩了。”隨著(zhù)一個(gè)個(gè)外貿訂單的取消，朱智慧也在思考著(zhù)。“短短一個(gè)月時(shí)間，發(fā)生了天翻地覆的變化，現在要做的不是坐以待斃，而是考慮如何活下去。我們必須在最短的時(shí)間內轉內銷(xiāo)，在國內找訂單。”
在梳理客戶(hù)檔案時(shí)，朱智慧發(fā)現去年有一個(gè)名叫“蕉下”的中國品牌來(lái)找過(guò)高普尋求合作。“去年開(kāi)始，蕉下發(fā)現防曬帽有市場(chǎng)空間，經(jīng)過(guò)調研后就開(kāi)發(fā)了一款防曬帽，光是這一款單品就做了80萬(wàn)頂，一款帽子的銷(xiāo)售額就超了億元。”蕉下如今已經(jīng)是紅遍全網(wǎng)的白領(lǐng)階層“網(wǎng)紅”品牌。
公司業(yè)務(wù)經(jīng)理馬上邀請蕉下前來(lái)高普考察參觀(guān)。3天后，蕉下考察團就抵達高普工廠(chǎng)，參觀(guān)完現場(chǎng)，對于高普的品質(zhì)、供應鏈等方面都非常滿(mǎn)意；高普的信息化管理能力和專(zhuān)業(yè)的水準，得到蕉下團隊的信任。蕉下隨后馬上下了一張測試單，如果高普生產(chǎn)的測試單品質(zhì)驗貨通過(guò)，就有機會(huì )展開(kāi)進(jìn)一步合作。
“我們一次性就通過(guò)了測試單，隨后就接到了蕉下的正式訂單。”朱智慧表示，15天時(shí)間，高普在這特殊時(shí)期迅速轉身，這也可以說(shuō)是高普成功由外貿轉內銷(xiāo)的標志。
如今，高普與蕉下的合作已經(jīng)度過(guò)了起初的磨合期，在拿下了防曬帽的訂單后，高普又拿下了蕉下秋冬款帽類(lèi)產(chǎn)品中的5款新品訂單。“這是我們幫助蕉下開(kāi)發(fā)的5款產(chǎn)品。由于和品牌的合作起點(diǎn)較晚，我們著(zhù)手開(kāi)發(fā)新品時(shí)，另一些廠(chǎng)商的樣品已經(jīng)出來(lái)了。不過(guò)，憑借著(zhù)高普強大的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，我們做到了‘后來(lái)居上’，成功獲得了蕉下的認可和信任。”
借由成功向國內市場(chǎng)的布局，高普的產(chǎn)能也在漸漸恢復。疫情之前，高普的產(chǎn)能約為單月百萬(wàn)頂。“單在國內市場(chǎng)，如果我們能站穩腳跟突破市場(chǎng)，每年預計都將有30%-50%的增量。在產(chǎn)能方面，我希望到明年能恢復原有產(chǎn)能，后年開(kāi)始增量。”未來(lái)，朱智慧打算將產(chǎn)能提升到120萬(wàn)頂/月，來(lái)應對未來(lái)國內國外市場(chǎng)縱深布局的需求。
“過(guò)去，高普面對的是成熟的國外市場(chǎng)和消費者群體，如今，我們關(guān)注國內消費者和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，即使聽(tīng)起來(lái)像是‘降維打擊’，但在實(shí)際的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，高普面臨的是轉型升級、快速響應的挑戰與困難。”
對于多年來(lái)長(cháng)于外貿訂單的高普而言，生產(chǎn)和排期更像是按部就班，外貿客戶(hù)總是會(huì )早早將下一階段的生產(chǎn)計劃交付給高普。而在面對新的合作伙伴時(shí)，高普總要時(shí)刻準備迎接“突發(fā)”的考驗。
“蕉下定位于時(shí)尚白領(lǐng)人士，主要的發(fā)力渠道在電商平臺，而電商模式中，快消品主要是做爆款?？赡艽蟛糠值那闆r下，某一款產(chǎn)品日均產(chǎn)能只需達到數千頂就可以滿(mǎn)足需求，但一旦這款產(chǎn)品成為爆款，生產(chǎn)商需要面臨日均增長(cháng)10倍甚至更高的產(chǎn)能需求。這對我們的快速響應、備料等都形成了巨大考驗。爆品來(lái)了，你能把‘爆鏈’吃下來(lái)，才是真本事。而品牌對于工廠(chǎng)的信賴(lài)，也正是經(jīng)由這樣的重重考驗才會(huì )產(chǎn)生。”為此，高普也開(kāi)始調整布局，以應對快節奏的生產(chǎn)交付模式。“只有大規模生產(chǎn)，才有可能降低柔性化生產(chǎn)對于成本增加的壓力，只有經(jīng)得起爆款的考驗，工廠(chǎng)才能在電商生態(tài)中扎下根。”
另一方面，電商發(fā)展中的不少創(chuàng )新模式，令朱智慧感到了欣喜與機遇。“比如直播帶貨，事實(shí)上，帽子是非常適合直播模式的產(chǎn)品。”
除了與蕉下這樣的新興電商品牌合作之外，如今，高普也開(kāi)始更為積極地與國內品牌商合作。“過(guò)去，我們已經(jīng)和美特斯邦威、海瀾之家等品牌展開(kāi)了合作，今年將繼續推進(jìn)這方面的工作。”朱智慧介紹，由于疫情的影響，服裝行業(yè)面臨業(yè)績(jì)下滑的壓力，對此，更換或增加細分品類(lèi)成為企業(yè)尋求突破的普遍招術(shù)，而帽子作為服裝配飾中的重要品類(lèi)，將成為更多國內服裝品牌考慮的對象。“從經(jīng)驗和歷史來(lái)看，服裝行業(yè)的挑戰，對帽子行業(yè)而言將是一次機遇，能不能順利抓住機遇，和服裝品牌一起突圍，也將是我們下一階段的發(fā)展重點(diǎn)。”
“對于我們而言，從服務(wù)國外品牌到服務(wù)國內品牌，最終都是依靠強大的制造能力，把工廠(chǎng)的優(yōu)勢發(fā)揮好，與品牌、平臺等合作伙伴一起，通過(guò)資源整合和不同的合作模式，最終服務(wù)好國內國外的消費者。”
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