義烏是小商品天堂，帽子也是義烏無(wú)數小商品當中的一種，對于從事帽子相關(guān)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，義烏帽類(lèi)市場(chǎng)行業(yè)前景如何呢？不妨看看這篇文章。
引言：義烏市場(chǎng)帽類(lèi)行業(yè)起步于上世紀80年代末，經(jīng)過(guò)將近半個(gè)世紀的發(fā)展，目前已成為全國最大的帽業(yè)流通中心。2020年疫情爆發(fā)，國家外貿出口受挫，以出口為主的義烏市場(chǎng)也不能例外。在此背景下，中央提出打通生產(chǎn)、分配、流通、消費各個(gè)環(huán)節，構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。義烏市場(chǎng)各行各業(yè)積極轉型求變，其中，帽類(lèi)行業(yè)是轉型表現較為搶眼的行業(yè)之一。據市場(chǎng)調研顯示，疫情前后義烏市場(chǎng)帽類(lèi)行業(yè)內外貿占比由1:9上升至4:6。本文旨在通過(guò)對義烏帽類(lèi)行業(yè)及其貿易現狀進(jìn)行分析，探索其轉型成功之處，為義烏市場(chǎng)其他行業(yè)內外貿發(fā)展提供借鑒思路。
一、義烏市場(chǎng)帽類(lèi)行業(yè)現狀分析
義烏帽類(lèi)行業(yè)從上世紀80年代末由代理銷(xiāo)售開(kāi)始起步，依托義烏市場(chǎng)的不斷發(fā)展和持續繁榮興旺，吸引了來(lái)自溫嶺、臺州、寧波和山東、江蘇、廣東等帽業(yè)知名企業(yè)入駐義烏。自義烏實(shí)施“貿工聯(lián)動(dòng)”戰略以后，帽類(lèi)行業(yè)涌現大批由貿易轉向工業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)。目前，義烏市場(chǎng)帽類(lèi)行業(yè)主要位于國際商貿城四區二樓，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，按款式特點(diǎn)分，有時(shí)裝帽、貝蕾帽、鴨舌帽、披巾帽、八角帽、青年帽、無(wú)邊女帽等，共有商位近千間，經(jīng)營(yíng)主體1500余戶(hù)，年銷(xiāo)售額達數十億元，約占全國帽類(lèi)銷(xiāo)售總量的20%。隨著(zhù)義烏市場(chǎng)的輻射面積不斷擴大，義烏帽業(yè)產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界各地市場(chǎng)，市場(chǎng)外向度達80%左右，是全國規模最大、集中度最高的帽業(yè)流通中心。
帽類(lèi)行業(yè)屬于義烏市場(chǎng)傳統外貿產(chǎn)業(yè)中的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，早期多為客商來(lái)樣定做，經(jīng)營(yíng)戶(hù)缺乏自主創(chuàng )新能力和品牌意識，大多只扮演生產(chǎn)者的角色，賺取的利潤微薄。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的爆發(fā)，帽類(lèi)行業(yè)內銷(xiāo)比重穩步上升，為提高國內市場(chǎng)競爭力，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們紛紛自主研發(fā)設計新產(chǎn)品，打造企業(yè)自主品牌。正是因為帽類(lèi)商家前期的積極求變，在2020年疫情爆發(fā)，直播經(jīng)濟飛速增長(cháng)之際，帽類(lèi)行業(yè)成為義烏市場(chǎng)為數不多的直播煥新行業(yè)之一。
二、義烏帽類(lèi)行業(yè)貿易現狀分析
（一）外貿出口穩步回暖
2021年1-9月中國帽類(lèi)出口數量為929814萬(wàn)個(gè)，相比2020年同期增長(cháng)了303462萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng)48.4%；出口金額為389711萬(wàn)美元，相比2020年同期增長(cháng)了111874萬(wàn)美元，同比增長(cháng)40.2%，其中2-5月帽類(lèi)出口增速明顯增長(cháng)。受原材料價(jià)格上漲、海運價(jià)格上漲等因素影響，今年下半年帽類(lèi)價(jià)格小幅上漲，每萬(wàn)只帽子價(jià)格保持在0.5、0.6萬(wàn)美元之間，相較前三年增幅明顯。
（二）借直播東風(fēng)，乘風(fēng)轉型
帽子等穿搭飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，在發(fā)達國家已經(jīng)逐步走向成熟，然而在中國各個(gè)行業(yè)都角逐非常激烈的時(shí)候，帽類(lèi)行業(yè)仍處于起步狀態(tài)，業(yè)內沒(méi)有領(lǐng)先品牌，還沒(méi)有一家的市場(chǎng)占有欲超過(guò)5%，擁有全國性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )的直營(yíng)廠(chǎng)家更是少之又少。據行業(yè)相關(guān)人士估算，目前中國帽飾市場(chǎng)的全年價(jià)值為200億元，分別只有日本和美國市場(chǎng)的1/6和1/8。“中國的人口相當于歐美日韓和加拿大的總和，而我們現在的主要市場(chǎng)就在這些國家，所以未來(lái)的中國市場(chǎng)應該會(huì )非常大。”
義烏市場(chǎng)帽類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)多年來(lái)積極布局國內市場(chǎng)，正是多年的求變沉淀，在疫情沖擊下，直播經(jīng)濟興起時(shí)，義烏市場(chǎng)帽類(lèi)行業(yè)才能借直播東風(fēng)，乘勢打開(kāi)內銷(xiāo)渠道。
自互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )零售成交占比穩步攀升，尤其是2020年突如其來(lái)的新冠疫情引爆了直播行業(yè)，2020年直播電商高速發(fā)展。2020年全國網(wǎng)絡(luò )零售分品類(lèi)交易額中，服裝鞋帽和針紡織品、日用品、家用電器和音像器材排名前三，交易額分別占實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額的22.3%、14.5%和10.8%。作為網(wǎng)絡(luò )零售占比最高的服裝鞋帽分類(lèi)中細分分類(lèi)的帽類(lèi)行業(yè)在直播熱潮中呈爆發(fā)式增長(cháng)。
通過(guò)對美妝護膚、零食、服裝家紡、家用電器、家居建材這五大品類(lèi)在直播電商的表現和數據的深入分析，能夠看出不同品類(lèi)由于不同的消費頻率、毛利率的不同，還是存在一些差異的。直播電商對于體驗性強、毛利率高、客單價(jià)低、退貨率低、復購率高的相關(guān)品類(lèi)更為受益，如服裝鞋帽、美妝個(gè)護、休閑食品等。
義烏市場(chǎng)帽類(lèi)行業(yè)進(jìn)行電商直播有以下顯著(zhù)優(yōu)勢：
1，產(chǎn)業(yè)集聚地帶，義烏商家可以以較低成本拿到各類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)又有著(zhù)最新最準確的市場(chǎng)信息，能捕捉到各類(lèi)爆款。
2，作為非標品， 帽類(lèi)線(xiàn)上與線(xiàn)下消費過(guò)程主要差距之一在于體驗環(huán)節，帽類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行直播銷(xiāo)售時(shí)主播類(lèi)似線(xiàn)上導購可以進(jìn)行產(chǎn)品展示與聽(tīng)眾互動(dòng)，動(dòng)態(tài)直觀(guān)展示產(chǎn)品效果，縮短消費者決策時(shí)間。
3，可以一次性展示多款產(chǎn)品，通過(guò)搭配方式增加購買(mǎi)連帶率。
4，可以通過(guò)直播觸達低線(xiàn)城市消費者直接進(jìn)行銷(xiāo)售，相較于傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售方式來(lái)說(shuō)，省去了中間的層層代理環(huán)節，價(jià)格上具備吸引力。
（三）塑造企業(yè)品牌打造“喇叭效應”
雖然當前帽類(lèi)行業(yè)直播電商尚處于紅利期，白牌低價(jià)商品居多，但未來(lái)無(wú)論是外貿、內銷(xiāo)，亦或是電商，品牌化終將是長(cháng)期方向。義烏市場(chǎng)部分帽類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)積極塑造自身品牌，使用戶(hù)形成一定程度的忠誠度、信任度，從而增強了產(chǎn)品的競爭力。
義烏市帽業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )的副會(huì )長(cháng)樓云彬說(shuō):“確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見(jiàn)效的方法:一是依托文化背景，二是找準目標人群。”樓云彬經(jīng)營(yíng)帽子生意已經(jīng)有十多年了，他的“飛天帽業(yè)”品牌在國內外享有了一定的知名度。樓云彬表示，他主要做中老年高檔帽子，結合了一些中國的元素，高端大氣的款式受到了很多消費者的喜愛(ài)。他的帽子主要銷(xiāo)往韓國、日本等各大賣(mài)場(chǎng)。樓云彬和他的太太平時(shí)會(huì )翻閱一些時(shí)尚雜志，結合當下的流行趨向，自己研發(fā)設計帽子的款式。其中去年設計的一款“女皇帽”已賣(mài)出一萬(wàn)多頂。
如今，消費者購買(mǎi)商品，不單單只考慮商品的功能和價(jià)格，還考慮其服務(wù)、價(jià)值、文化和個(gè)性諸多因素?；ゲ幌嗤钠放拼碇?zhù)不同的質(zhì)量、不同服務(wù)，讓消費者購買(mǎi)時(shí)有所區分，人們會(huì )通過(guò)品牌認知產(chǎn)品，選擇性購買(mǎi)。市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子，進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應，全力進(jìn)行市場(chǎng)突圍。
（四）創(chuàng )新設計是核心競爭力
隨著(zhù)帽子種類(lèi)和功能的不斷豐富和進(jìn)步，人們消費品位、服飾理念、健康運動(dòng)和生活觀(guān)念的逐步提高，帽類(lèi)產(chǎn)品作為服飾必需品，其市場(chǎng)消費需求和增長(cháng)潛力日益強勁和擴大。由于強調性?xún)r(jià)比、主打低價(jià)，義烏市場(chǎng)的帽類(lèi)商品通常缺乏品牌溢價(jià)，走的是薄利多銷(xiāo)的路子，而要想在未來(lái)市場(chǎng)中立于潮頭，除了塑造品牌外，創(chuàng )新設計更是關(guān)鍵因素。
在“運動(dòng)風(fēng)”席卷市場(chǎng)，棒球帽成為市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)內大部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)聞“風(fēng)”而動(dòng)，陸續上架棒球系列的帽子。和其他經(jīng)營(yíng)戶(hù)不同的是，經(jīng)營(yíng)戶(hù)何女士除了借鑒棒球風(fēng)格之外，還在帽子上附加了新的功能。她在帽檐上增加了三盞LED燈，帽檐下方裝了一個(gè)小按鈕，輕松開(kāi)關(guān)，方便在黑夜里出行。這樣一款設計獨特的帽子贏(yíng)得了很多采購商的青睞。
2020年疫情期間，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)緊抓市場(chǎng)需求，進(jìn)行帽類(lèi)功能創(chuàng )新，將普通款漁夫帽加上透明面罩，防止飛沫傳播，有效緩解了人們外出時(shí)的心理焦慮，一經(jīng)推出，立刻成為了國內外爆款。在顏色、款式、材質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng )新，可以開(kāi)發(fā)出更有利潤空間的產(chǎn)品，義烏市場(chǎng)帽類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)堅持提高自身創(chuàng )新意識，關(guān)注國內外市場(chǎng)潮流趨勢，積極推出新品，才能持續在國內外市場(chǎng)中占據一席之地。
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